Thuật ngữ Advertorial đã không còn quá xa lạ với những dân chuyên về PR Marketing lâu năm, thế nhưng nó lại khá mới mẻ đối với những người lần đầu tìm hiểu. Đây là một phương thức giúp doanh nghiệp định danh vị thế và kích cầu mua sắm trên thị trường.
Vậy cụ thể hơn, Advertorial là gì? Và cách viết một bài Advertorial chất lượng? Cùng Glints khám phá để hiểu thêm về thuật ngữ này nhé!
Advertorial là gì?
Được trình bày dưới hình thức Advertorial Content, Advertorial là một bài báo thương mại, trang web hoặc video được thiết kế giống như nội dung báo chí, nhưng trên thực tế, nó lại là một quảng cáo trả phí.
Một Advertorial có thể dùng để truyền đạt các thông tin hữu ích dưới dạng một bài xã luận, báo cáo hoặc kết quả nghiên cứu về một vấn đề nào đó nhưng mục tiêu chính của nó là tiếp thị sản phẩm của công ty, nâng cao danh tiếng, địa vị hoặc quảng bá những quan điểm của công ty. Ngoài ra, Advertorial còn có thể PR cho một cá nhân cụ thể.
Các công ty truyền thông chính thống sẽ xuất bản các bài báo thương mại này và yêu cầu chúng phải được dán nhãn là quảng cáo.
Từ Advertorial là sự kết hợp giữa hai từ Advertisement (quảng cáo) và Editorial (biên tập). Thuật ngữ mới hơn là “native advertising” đã được đặt ra để phân biệt nội dung quảng cáo với quảng cáo hiển thị hình ảnh.
Đọc thêm: Top 20 Thuật Ngữ Marketing Trong Tiếng Anh Bạn Cần Biết
Hai đặc điểm của một bài Advertorial
Advertorial là sự kết hợp hài hòa giữa quảng cáo và biên tập nội dung. Tác giả sẽ biến thông tin mà khách hàng cung cấp thành một bài báo đầy đủ, đi thẳng vào vấn đề mà doanh nghiệp muốn hướng đến.
Do đó, Advertorial sẽ có hai đặc điểm cơ bản, bao gồm: cung cấp thông tin có giá trị và quảng bá thương hiệu/sản phẩm.
Cung cấp thông tin có giá trị
Mục đích lớn nhất của Advertorial là “quảng cáo nhưng không giống quảng cáo”. Tức là nội dung mà Advertorial truyền tải khiến khách hàng sẽ khiến họ không nhận ra đây là một bài quảng cáo.
Có thể nói, một trong những đặc điểm nổi bật nhất của Advertorial là luôn cung cấp thông tin hữu ích và có giá trị cho người đọc, so với những cách thức quảng cáo truyền thống gây phiền toái cho khách hàng và họ nhanh chóng bỏ qua nó.
Không chỉ cung cấp những thông tin chứa đựng kiến thức bổ ích mà Advertorials còn đem lại những thông tin về dịch vụ, sản phẩm khách hàng đang quan tâm, có nhu cầu mua sắm. Từ đó đem lại những trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng.
Quảng bá thương hiệu, sản phẩm
Advertorial là một bài báo pha trộn giữa quảng cáo và biên tập nội dung nên nó mang đặc tính của PR trong Marketing. Nội dung chứa đựng những kiến thức hữu ích và còn lồng ghép khéo léo các dịch vụ, sản phẩm để giới thiệu cho khách hàng tiềm năng.
Những bài Advertorials này giúp kích thích mong muốn mua sắm và tiêu thụ sản phẩm của khách hàng. Chính vì vậy mà các doanh nghiệp phải trả cho các Copywriter một khoản chi phí để có được những bài quảng cáo thương mại.
Ưu và nhược điểm của Advertorial
Ưu điểm
Advertorials cho phép các thương hiệu thu hút đối tượng mục tiêu. Mọi người có nhiều khả năng tương tác với quảng cáo hơn nếu nó xuất hiện dưới dạng một bài báo hoặc video thông thường.
Tùy thuộc vào sản phẩm, một Advertorial được thiết kế tốt có thể tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng kinh doanh hơn với mức giá thấp hơn so với quảng cáo thông thường. Nếu nội dung đặc biệt hấp dẫn, họ thậm chí có thể chia sẻ nó trên mạng xã hội.
Ưu điểm lớn nhất là khả năng thu hút nhiều độc giả hơn các quảng cáo thường thấy, đặc biệt nếu một số độc giả sử dụng phần mềm chặn quảng cáo.
Nhược điểm
Một nhược điểm lớn của cách tiếp cận này là, nếu một quảng cáo có nội dung gay gắt, nó có thể để lại cho người đọc ấn tượng tiêu cực về cả thương hiệu và ấn phẩm. Tương tự như vậy, các tuyên bố sai hoặc phóng đại quá mức có thể làm mất uy tín của doanh nghiệp.
Ngoài ra còn có những rủi ro về quy định trả phí, bao gồm cả nội dung trực tuyến. Google cũng đã xóa bỏ các quảng cáo dễ bị phát hiện là có mối quan hệ đối tác trả phí nhằm không để tiết lộ điều này với độc giả.
Đọc thêm: Buzz Marketing Là Gì? Cách Tạo Buzz Thu Hút Sự Chú Ý
Cách viết một bài Advertorial chất lượng
Những cách viết một bài Advertorial là gì? Sau đây là một số gợi ý của Glints:
Tập trung vào giá trị trước chứ không phải quảng cáo
Tuy rằng Advertorial đích thực là một bài quảng cáo nhưng bạn không nên phô bày nó ra quá dễ dàng vì chẳng mấy ai có hứng thú với quảng cáo. Thay vào đó, các bài quảng cáo nên mang âm hưởng như một bài đăng trên blog.
Các bài đăng trên blog nhằm cung cấp thông tin mà độc giả có thể tìm thấy giá trị từ nó, mọi người thường có xu hướng thích nhận hơn là cho đi nên phải đánh vào đúng tâm lý đó.
Ví dụ mục tiêu chiến dịch của bạn là tăng khả năng hiển thị sản phẩm mới, hãy nghĩ đến việc viết một bài viết đề cập đến các sản phẩm nổi bật đang cạnh tranh và đưa sản phẩm của bạn lên đầu.
Giải quyết vấn đề của người đọc
Giải quyết vấn đề của người đọc chắc chắn là một trong những ưu tiên hàng đầu của bạn với một Advertorial. Advertorials không phải là cơ hội để bạn nói về cách công ty của bạn giải quyết tất cả các thách thức được đưa ra trong bài quảng cáo của bạn mà đây là cơ hội để bạn tiếp cận khán giả mới với nội dung chất lượng cao.
Lên ý tưởng cho những bài viết gỡ rối những vấn đề của khách hàng sẽ mang lại giá trị thiết thực nhất.
Viết đúng những gì tiêu đề nói
Điều khiến độc giả có ấn tượng đầu tiên không gì khác chính là tiêu đề bài viết, một tiêu đề có sức hút đặc biệt sẽ khiến mọi người cảm thấy tò mò, muốn tìm hiểu bài viết đang nói gì.
Tuy nhiên, để tránh “đầu voi đuôi chuột”, tiêu đề hấp dẫn bao nhiêu mà bài viết lại không liên quan, thiếu chất lượng sẽ làm giảm đi hảo cảm của độc giả, ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp. Nhờ điều này, bạn sẽ không bị mất uy tín vì quảng cáo sai sự thật và bạn có thể chắc chắn rằng mình đang làm đúng nhiệm vụ, định hướng mà doanh nghiệp hướng tới.
Đọc thêm: AIDA Là Gì? Ví Dụ Mô Hình Thông Tin AIDA Trong Marketing
Không nên nói quá nhiều về thương hiệu
Để đảm bảo quảng cáo của bạn không quảng cáo quá dài dòng, lan man về những lời khen có cánh, nâng đỡ thương hiệu, hãy tránh chỉ nói về công ty của bạn. Ngay cả khi nội dung của bạn bao gồm một vài câu đề cập đến đối thủ cạnh tranh và cách họ phù hợp với yêu cầu của khách hàng.
Điều này không hề tiêu cực hay đáng lo ngại, khách hàng sẽ tự cảm nhận được bạn chỉ đang đem lại thêm nhiều giá trị cho họ.
Tạo ra nội dung hấp dẫn, lôi cuốn
Tâm lý của mọi người thường ưa chuộng sự mới mẻ, để tránh đơn điệu và cũ kỹ, có thể bao gồm các hoạt ảnh hoặc video thay vì chỉ có ảnh, chèn thêm những biểu tượng cảm xúc thay vì để nguyên văn bản chữ nghĩa khô khan hoặc thậm chí là đổi qua một phong cách viết khác với lối văn điển hình của bạn.
Những cách làm này sẽ giúp bạn thu hút sự quan tâm của độc giả và tăng sự tương tác của doanh nghiệp với họ.
Truyền cảm hứng hành động
Thay vì bao gồm một nút CTA (Call to action – nút kêu gọi hành động) lớn, sáng bóng trông tuyệt vời trên các trang sản phẩm của bạn, hãy đan xen vào bài viết một câu chuyện kể thú vị.
Ví dụ, nếu bạn định quảng bá hình ảnh một sản phẩm của doanh nghiệp, hãy kèm theo một vài liên kết về nơi có thể mua nó trên thị trường, hoặc ảnh chụp màn hình của một số đánh giá tốt về sản phẩm của các khách hàng để khơi gợi sự quan tâm của độc giả.
Tương tự như vậy, bạn có thể tạo ra những cách tương tác như một câu đố, kiểm tra kiến thức của độc giả về chủ đề này, sau đó cung cấp một tài nguyên để họ có thể tìm hiểu thêm về nó bằng cách truy cập một trong các ưu đãi của bạn.
Đọc thêm: Ambient Marketing Là Gì? Top 10 Ví Dụ Quảng Cáo Ambient Ấn Tượng Nhất
Các công thức làm nên một bài Advertorial hiệu quả
Để đạt được những mục tiêu lớn, tất cả thành công đều làm nên từ những công thức đặc biệt. Vậy công thức hoàn hảo để làm nên một bài Advertorial là gì?
Công thức 3S: Star, Story, Solution
Công thức 3S gồm có: Star (Ngôi sao 5 cánh) – Story (Câu chuyện) – Solution (Giải pháp). Cụ thể như sau:
- Star: nêu ra một nhân vật chủ chốt trong chính bài viết của bạn, hoàn toàn có thể là một cá nhân nào đó, hoặc có thể là một doanh nghiệp hay chính người viết, v.v
- Story: tường thuật lại những vấn đề mà chính nhân vật bạn đang kể đã từng trải qua, những lúc khó khăn vất vả hoặc chùn bước. Thời điểm nhân vật đó nhận ra những khó khăn vất vả, gặp phải sai lầm đáng tiếc tưởng chừng như không thể vượt qua được. Từ đó chuyển biến qua việc nhân vật chính sẽ suy nghĩ về hiện tại và tương lai, rồi mở màn tâm lý về việc cần làm để hoàn toàn có thể thay đổi hiện thực, hướng đến cuộc sống tốt đẹp hơn.
- Solution: suy ra từ các yếu tố khó khăn, vất vả của nhân vật chính, người viết sẽ đưa ra giải pháp. Đồng thời cho độc giả biết được nhân vật chính sẽ có thể nhận được gì và thay đổi thế nào khi thực hiện những cái giải pháp đó.
Công thức Strings
Công thức Strings được biết đến với lối viết liệt kê – tổng hợp. Có thể nói, đây là một trong những công thức thông dụng nhất ngày này trong phương pháp PR các loại sản phẩm hoặc tên tuổi thương hiệu.
Công thức này sử dụng nội dung đa dạng, phong phú, lôi cuốn được sự quan tâm và tin tưởng của người đọc bằng lối viết liệt kê và tổng hợp, nó mang lại nhiều thông tin có giá trị và hữu ích cho người dùng về mẫu sản phẩm hay dịch vụ mà doanh nghiệp cung ứng.
Công thức PAS: Problem, Agitate, Solve
Công thức PAS là công thức gói gọn 3 yếu tố quan trọng đó là: Problem (Vấn đề), Agitate (Kích động) và Solve (Giải quyết). Trong đó:
- Problem: việc đầu tiên để viết được một bài PR có giá trị chính là người viết phải có được sự đồng cảm về hoàn cảnh mà người mua đang gặp phải. Bạn phải nêu bật được yếu tố tác động bên ngoài và bên trong của khách hàng và đánh trúng tâm lý lo ngại của họ.
- Agitate: sau khi tìm hiểu, khám phá kỹ lưỡng và nêu ra được hoàn cảnh của khách hàng, người viết cần xoáy sâu vào trọng tâm và đẩy lên cao trào để kích động tâm lý của độc giả.
- Solve: bất cứ một vấn đề nào khi nêu ra đều phải có được một hay nhiều giải pháp đề xuất để khép lại cái vấn đề đó. Với những giải pháp đưa ra, người viết hoàn toàn có thể lồng ghép khôn khéo về quyền lợi loại sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp.
Các câu hỏi thường gặp về Advertorials
Dưới đây là các câu hỏi thường gặp Advertorials mà bạn cần biết:
Câu trúc của một bài Advertorial là gì?
Các bài Advertorials sử dụng một phong cách viết tương tự như các bài báo. Bao gồm:
- Tiêu đề: thường được viết một cách hấp dẫn và thu hút sự chú ý bằng những chủ đề mà độc giả quan tâm.
- Giới thiệu: chứa một đoạn văn ngắn trình bày những gì mong đợi từ phần nội dung của bài viết.
- Phần thân bài: viết chi tiết hơn một quảng cáo thông thường, nhưng chúng có thể ngắn hơn hoặc dài hơn tùy thuộc vào chủ đề của quảng cáo. Thân bài thường được điều khiển bởi mục tiêu của quảng cáo và không đi quá xa khỏi nó.
- Kết luận: quảng cáo thường sử dụng lời kêu gọi hành động vì đó là mục tiêu chính của chúng, nhưng Advertorials không yêu cầu bất kỳ điều gì vì chúng không thể để cho khách hàng thấy được mục đích tạo ra doanh số bán hàng. Nếu có lời kêu gọi hành động trong các bài quảng cáo, đó có thể là đăng ký email để nhận hỗ trợ, tư vấn hoặc đọc một bài báo khác trên trang web.
Giá của một bài Advertorial là bao nhiêu?
Một bài Advertorial từ các đơn vị cung cấp dịch vụ PR có chi phí dao động từ: 2 triệu – 6 triệu/bài (1 trang A4), tùy theo phương thức và nội dung bài viết.
Ngoài ra, nếu bạn thuê một freelancer, chi phí của một bài quảng cáo 1000 chữ sẽ rơi vào tầm giá 500.000 – 2.000.000đ.
Phân biệt Advertorial với các loại bài viết khác như thế nào?
Mặc dù đều có chung đặc điểm là cung cấp thông tin hữu ích cho người đọc nhưng so với bài báo thông thường Advertorial sẽ được gắn nhãn “Sponsored” (được tài trợ) hoặc “phần quảng cáo đặc biệt”. Với dạng bài này, doanh nghiệp phải bỏ tiền ra để chạy quảng cáo để tìm kiếm khách hàng.
Lời kết
Hy vọng thông qua bài viết này bạn đã nắm được phần nào về thuật ngữ Advertorial là gì? Và biết thêm những cách để viết một bài Advertorial chất lượng.
Đừng quên truy cập vào Glints để nhận thêm nhiều thông tin bổ ích và tìm cho mình những cơ hội việc làm nhé!
Tác Giả
