Ở Việt Nam, ngành môi giới chứng khoán cũng khá phổ biến nhưng lại không được xem trọng như một ngành nghề đáng quý, bởi có nhiều công ty chứng khoán sẵn sàng thuê những nhân viên vẫn còn quá trẻ vì ở độ tuổi này sẽ ít bị ràng buộc và chỉ cần trả cho họ một mức thù lao thấp.
Vậy môi giới chứng khoán là gì? Lương nhân viên môi giới chứng khoán có cao không? Cùng tìm hiểu những thông tin này qua bài viết dưới đây.
Môi giới chứng khoán là gì?
Chứng khoán Việt Nam ngày càng thu hút sự quan tâm, chú ý của rất nhiều nhà đầu tư. Khiến thị trường này trở nên sôi động hơn bao giờ hết. Nghề môi giới chứng khoán hay còn gọi là tư vấn chứng khoán cũng không phải là ngoại lệ.
Theo Khoản 29 Điều 4 Luật Chứng khoán năm 2019 quy định:
“Môi giới chứng khoán là việc làm trung gian thực hiện mua, bán chứng khoán cho khách hàng”.
Dựa vào điều khoản trên, nói một cách đơn giản và dễ hiểu nhất, môi giới chứng khoán sẽ thay mặt khách hàng thực hiện giao dịch giữa người mua và người bán trên thị trường chứng khoán. Đây chính là vai trò của các công ty chứng khoán.
Nhà môi giới sẽ nhận một khoản hoa hồng từ việc tiến hành các hoạt động mua bán chứng khoán giúp khách hàng. Ngoài ra, nghĩa vụ của môi giới chứng khoán là bảo vệ quyền lợi tốt nhất cho khách hàng thông qua các hoạt động như theo dõi và tổng hợp thông tin về thị trường, từ đó phân tích và nhận định sự biến động của thị trường, đề xuất hướng đi thích hợp để giúp khách hàng đưa ra quyết định sinh lợi tốt nhất.
Đọc thêm: Có nên làm nghề môi giới chứng khoán?
Quy trình kiếm thu nhập của nhân viên môi giới chứng khoán
Nhân viên môi giới chứng khoán có tên gọi tắt là Broker. Những người này làm vai trò trung gian giao dịch giữa người bán và người mua chứng khoán. Mục đích giúp mọi việc trở nên thuận lợi và nhanh chóng hơn.
Nghề môi giới chứng khoán có thể coi là một công việc đa lĩnh vực, gồm: Tổng hợp, phân tích biến động của thị trường và đưa ra những tư vấn hữu ích cho khách hàng, chăm sóc khách hàng.
Những công việc thường ngày của một Broker bao gồm:
- Tìm kiếm và phát triển mạng lưới khách hàng: Broker lúc này đóng vai trò giống như một nhân viên kinh doanh. Công việc của họ là tìm kiếm khách hàng có nhu cầu đầu tư chứng khoán. Từ đó xây dựng và phát triển quan hệ với khách hàng.
- Tư vấn mua bán chứng khoán: nhân viên môi giới chứng khoán sẽ giúp đỡ khách hàng trong mỗi phiên giao dịch để việc chọn lựa mua, bán trở nên khả quan hơn nhằm đảm bảo đem lại lợi ích tốt nhất cho nhà đầu tư.
- Dự báo biến động thị trường: các Broker sẽ phải đưa ra những dự báo về biến động của thị trường dựa trên cơ sở thông tin về thị trường trong và ngoài nước, cùng những kỹ năng nghiệp vụ của mình.
- Phân tích các báo cáo tài chính, báo cáo kinh doanh và đưa ra lời khuyên đầu tư phù hợp: một số những nhiệm vụ không thể thiếu của nhân viên môi giới chứng khoán là tìm hiểu, nghiên cứu liên tục về thị trường để có thể giải đáp cho khách hàng khi họ cần.
Lương nhân viên môi giới chứng khoán là bao nhiêu?
Môi giới giống như là một “chiếu cầu nối” giữa nhà đầu tư – thị trường – công ty chứng khoán. Ngay thời điểm mở tài khoản chứng khoán cũng chính là lúc khách hàng nhận sự hỗ trợ của một broker.
Các nhà đầu tư mới tham gia thị trường là những F0 – nhóm người chưa có nhiều kinh nghiệm, họ sẽ có xu hướng tìm cho mình một nhà môi giới chứng khoán.
Lương môi giới chứng khoán chủ yếu dựa vào phần phí giao dịch của khách hàng được công ty chia lại. Một số nhân viên môi giới khác có thể nhận công việc ngoài để kiếm thêm thu nhập.
Mức lương trung bình của một broker mới vào nghề thường rơi vào khoảng 2-5 triệu/tháng. Khi làm lâu dài, con số 50 hay thậm chí 100 triệu/tháng không phải chuyện “hoang tưởng”.
Trên thực tế, một nhân viên môi giới chứng khoán sẽ có mức lương trung bình trên toàn quốc là 7 triệu/tháng, khoảng lương phổ biến là 6 triệu – 9 triệu đồng/ tháng.
Nguồn thu nhập chính để mang lại mức lương hấp dẫn cho những người làm ngành nghề này đó là tỷ lệ phần trăm hoa hồng. Lương nhân viên môi giới chứng khoán gồm hai phần là lương cố định và hoa hồng dựa trên doanh thu. Ngoài ra còn có quà cáp, tiền thưởng riêng từ khách hàng.
Lương của một nhân viên môi giới chứng khoán có chuyên môn tốt bao gồm 4-8 triệu (lương cứng) cộng thêm phần trăm hoa hồng, ước tính khoảng 15-20 triệu đồng/ tháng. Đối với vị trí trưởng phòng, mức lương có thể lên tới 50-100 triệu đồng/tháng.
Cách để tăng lương môi giới chứng khoán
Nếu bạn quá bị động lại kém nhanh nhạy thì rất khó cạnh tranh trong môi trường làm việc của ngành nghề này. Sau đây Glints sẽ đề xuất một số cách để tăng lương môi giới chứng khoán:
Luyện khả năng chịu áp lực
Không phải dễ dàng mà có thể nhận được một mức lương hấp dẫn, bạn phải chấp nhận đối đầu với việc chịu áp lực với tần số cao. Khi đã quyết định lao vào ngành nghề này chắc hẳn bạn cũng biết ngoài áp lực về doanh số hàng tháng, những con số trên thị trường chứng khoán cũng thay đổi một cách chóng mặt.
Bởi vậy mà công việc này đòi hỏi bạn phải thật sự đam mê các con số, có nhiệt huyết với nghề, đó mới chính là nền tảng vững chắc để bạn vượt qua được mọi khó khăn khi làm môi giới chứng khoán.
Đọc thêm: 10 cách tạo động làm việc cực hiệu quả
Phát triển khả năng dự báo cơ hội đầu tư
Trong bất cứ nghề nào cũng vậy, đều cần sự nhạy bén và bản lĩnh. Khi bạn dễ dàng nhận thấy cơ hội đáng đầu tư không chỉ có lợi cho khách hàng mà bạn cũng sẽ có được thêm một khoản thu nhập hậu hĩnh.
Vì thế, đừng quên trau dồi cho bản thân kỹ năng phán đoán, phân tích vấn đề. Những kỹ năng này sẽ giúp bạn hoàn thành tốt công việc.
Phát triển kỹ năng giao tiếp
Đây cũng là một trong những kỹ năng đặc biệt quan trọng. Bởi nó chiếm phần lớn trong những quyết định giúp bạn thành công và phát triển trong mọi lĩnh vực. Dù bạn có trang bị kiến thức nhiều đến đâu, kinh nghiệm dày dặn ra sao. Nếu cách trình bày không rõ ràng và thuyết phục khách hàng, mọi thứ sẽ hoàn toàn vô nghĩa.
Việc rèn luyện và cải thiện kỹ năng giao tiếp ngày một tốt hơn sẽ giúp bạn tạo dựng được lòng tin và độ uy tín cao đối với khách hàng.
Đọc thêm: 9 kỹ năng làm quen với người lạ trong giao tiếp
Rèn kỹ năng tìm kiếm khách hàng
Ngoài những kỹ năng trên, việc rèn kỹ năng tìm kiếm khách hàng cũng là một phần không thể thiếu đối với nghề môi giới. Sau khi tìm kiếm được khách hàng tiềm năng, các nhân viên môi giới còn phải xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng.
Kỹ năng tìm kiếm khách hàng được thể hiện bằng các hoạt động nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khách hàng, nắm bắt được nhu cầu và sở thích của khách hàng tiềm năng sẽ đầu tư vào thị trường này.
Thêm vào đó, để có định hướng tốt cho khách hàng của mình bạn phải có vốn kiến thức về thị trường sâu sắc.
Học cách thuyết phục
Biết cách đàm phán, thuyết phục khách hàng nghe theo sự lựa chọn từ những tư vấn để đem lại những lợi ích cho cả bạn lẫn họ. Kỹ năng này cũng giúp bổ trợ cho kỹ năng giao tiếp.
Rèn luyện khả năng thuyết phục đối phương tin tưởng mình cũng là một cách thức rút ngắn quãng đường đi đến thành công.
Lời kết
Dựa vào những nội dung trên ắt hẳn các bạn đã có thể dễ dàng nắm được định nghĩa về ngành nghề môi giới chứng khoán, mức lương nhân viên môi giới chứng khoán và những cách để phát triển bản thân trong lĩnh vực này.
Đừng quên truy cập vào Glints để tìm cho mình những cơ hội việc làm hấp dẫn bạn nhé!
Tác Giả
